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她对各家掌柜说道：“三天之内，我要你们把这一百斤糖霜统统卖掉。”
掌柜倒也不犯愁，也没问当家主母是从哪里弄来这么多的糖霜。
以现在糖霜之畅销，一百斤根本不愁卖。
只是掌柜的还有一件事不明。
“敢问主母，定价几何？”
卢氏沉吟一番，“小四家的铺子，现在定价如何？”
这倒是问到了掌柜的点子上。
“回主母的话，四老爷家的糖霜，现在定的是七十五文钱一两。”
卢氏微微一笑，胸有成竹地吩咐，“那咱们就定六十文钱！”
众位掌柜哗然。
六十文钱，可比人家的利润足足少了十五文钱。
再算上人力物力的成本。
这买卖，真能成吗？
卢氏却是不管不顾，一心想要在这场赌局中获胜。
“就按我说的去办。你们记住，要时时打听小四家铺子的情况。若有异动，随时向我禀报。”
掌柜们纷纷道是，随后就去商量这批糖霜该怎么售卖了。
临了，卢氏还觉得不放心。
她重新把几个掌柜给叫回来。
“告诉底下的伙计，谁要卖糖霜卖地不卖力，就回家去喝西北风！”
几位掌柜浑身一冷，只觉得这话是在说给自己听的。
离开赵府后，他们还心有余悸。
而赵衡林这边也没闲着。
他跑了趟铺子，看看今日糖霜的售卖情况如何。
如今陈掌柜对于这个财神爷少爷，那叫一个恭敬。见着他，脸就笑成朵菊花的模样来。
“少东家今儿个怎么上我们这里来了？”
赵衡林笑眯眯地望着他：“这不是来看看咱们家糖霜卖的怎么样了嘛。”
陈掌柜赶紧拿出账本，对赵衡林说道：“这几日糖霜卖的特别好，天天都有几十斤的出货。虽然少爷给了伙计们分红，但利润还是一点都不低。”
赵衡林点点头，又问他：“铺子里的红糖，现在是不是没人买了？”
提起这个，陈掌柜就一脸苦相了。
“还真是被少东家给说中了，自打有了糖霜，又是一样的价格，那红糖几乎是没人看一眼。我还真在发愁呢。这红糖要是再卖不动，可就要受潮了。到时候全砸在自己手里。”
赵衡林“唔”了一声。
“其实不独我们一家。其余只卖红糖的店家恐怕也都不好过。”
陈掌柜连连点头。
谁说不是呢。掌柜和掌柜之间也是有交情的。已经有不少掌柜来找陈掌柜，在私底下抱怨他家的糖霜乱了糖市。这样下去大家都要亏本。
陈掌柜又何尝不知道这个道理。只是他不过一个掌柜，又怎么能动摇主子们的心意。
如今少东家主动提出来，正式解了他的愁苦。
“陈掌柜，你看这样如何。”
陈掌柜立刻竖起耳朵，“少东家有话请讲。”
“我打算将糖霜的价格抬高，就抬到一吊钱一两。糖霜已经打开了市场，就算价格稍贵，也不怕没人卖。再来可以缓解红糖滞销的情况。”
陈掌柜张大了嘴，“一吊钱一两？”
他从未听过糖竟然可以卖到这个价钱。
赵衡林还没说完，“还有，糖既然涨了价，那么伙计的分红也涨到一两糖得两文钱吧。”
有先前的例子，陈掌柜倒是不太惊讶。
倒是店里的伙计们听说后，纷纷夸赞赵衡林是大善人。
一个伙计抹着泪，“俺老娘天天喝药，就等着买药钱呢。少东家这是救了我家的大菩萨。”
另一个伙计说道：“我爹娘赶我出家门，就是让我攒老婆本，如今遇上少东家，过不了几年，我就有老婆啦。”
赵衡林被好一通恭维，走路都轻飘飘的。
不过好歹没忘自己过来的另一件事。
他亲笔手书了几张横幅，让陈掌柜和伙计派人去彭水县最热闹的地方走几圈。
不过一盏茶的时间，一群人闹哄哄地就往他们这里来了。
“听说明天糖霜就要涨价了？先给我来两斤！”
“掌柜的，给我来十斤糖霜！”
陈掌柜没想到，少东家只是简简单单地写了几个字，竟然就有这么多人前来抢糖霜的。
他一个人，根本应付不来。只得大声地维持秩序。
“糖霜是管够的，大家排好队，一个一个来，千万不要抢。也不要插队。”
听到糖霜管够，这些来买的人顿时安静了下来。一个个都按陈掌柜说的排好了队，等着买糖霜。
赵衡林在铺子不远处站着，看着人头躜动的样子，心里笑嘻嘻的。
按照他的估计，今天一天起码能卖掉五十斤糖霜。
接下来，就看明天的了，在糖霜高价的情况下，是不是还能继续卖得动。
而今天一天，购买力应该已经消耗地差不多了。
不过赵衡林自有妙招，他相信自己一定能把卢氏给干掉。
在铺子外站到关门，赵衡林才进去问陈掌柜。
“今天糖霜一共卖掉了多少斤？”
陈掌柜笑呵呵地拿着账本，“回少东家的话，今天糖霜一共卖掉了七十斤。”
这把赵衡林都给吓住了。他没想到小小的一个彭水县，竟然购买力有这么强。
他对明天的销售方式有了更大的信心。
赵衡林像变戏法似的，拿出了一个袋子。
“陈掌柜，你看看这是什么。”
陈掌柜疑惑地解开布袋子，用困惑的眼神先看了看赵衡林。在对方的眼神示意下，才鼓起勇气尝了尝袋子里颗粒状的东西。
陈掌柜品了品嘴里的味道，旋即亮眼放光。
“是盐！”
赵衡林点点头，“不错，就是盐。”
陈掌柜有些激动起来，“少东家是从哪里弄来这样的雪盐？”
要知道，这时候的盐全都是盐块，杂质多，味道不纯净，稍微放多了就又苦又涩。非常考验人的厨艺。
可赵衡林拿出来的盐，不仅味道纯净，没有杂质。甚至入口即化。
赵衡林十分装x地摇了摇手里的折扇，“你就别管我是怎么弄来的。我只告诉你，这个和糖霜一样管够。然后呢，你明天再去彭水县最热闹的地方，拉着横幅走几圈。”
陈掌柜现在知道了，跟着少东家，那是有大大的钱可以赚。哪里有不听的份。
“少东家怎么说，我就怎么做。只凭少东家吩咐一句就是。”
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