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这是真的有点累。
“苏先生，您喝水。”
朱?狙哿??故怯械模?窄Z刚起身，便直接端着一杯水递到了苏?的面前。
苏?接过点头道：“谢谢你了，牛爽。”
嗯？
朱?疽汇叮?皇奔涿环从??础
牛爽这个名字他就用了一次，苏?这么喊他，他一开始没意识到。
“怎么了，牛爽，我说错什么了吗？”
苏?看着愣住的朱?舅档馈
“哦……苏先生，您刚才说什么？”
朱?痉从α斯?矗??潘窄Z问道。
苏?重复道：“我说我谢谢你，牛爽。”
朱?玖⒖痰溃骸八障壬??推?耍?倚恍荒?攀恰！
在苏?这里，朱?靖惺艿搅司梦サ睦醋猿け驳墓鼗常?舛杂谥?荆?且恢中砭枚疾辉?逖楣?母芯酢
苏?摇头道：“不，牛爽，你错了，我没有客气，你谢我和我谢你是两码事，没有什么谁比谁重的说法。”
“就好像你和你大哥，你大哥身上担子重，那自然你父亲会关注的多些，但你记住，你也是他的儿子，是他独一无二的儿子。”
此时的苏?开始扮演起了人生导师的角色。
眼前的朱?净故歉龊⒆樱?嗬氡涑赡歉霾斜┗奶频那赝酰?褂行┚嗬搿
既然当了朱标的老师，给他教育教育亲弟弟，倒也应该。
听着苏?的话，朱?菊?鋈嗣飨哉?×恕
“苏先生，您是说，父亲其实也一直都记挂着我吗？”
朱?究聪蛩窄Z，刚问完，随即就反驳道：“父亲的眼里只有大哥，哪里有我呢？明明我也努力过，但父亲根本就看不见，不管我怎么样，父亲都不会在意的。”
听着朱?镜淖杂铮?窄Z有些无奈。
这种原生家庭教育的缺失，对于朱?纠此担?丫?俏薹?植沟墓?ァ
但苏?仔细想想，这事也不能全怪朱元璋。
朱标出生的时候，朱元璋还在争霸天下，后来成了吴王，天下依旧是没有安定下来。
朱标当时被定为了世子，就是朱元璋的唯一继承人。
争霸天下打仗这种事，本身就是有风险的，继承人有了，也得培养好，若是失败，将来还有卷土重来的机会。
所以，当时的朱元璋对朱标的培养十分的上心，同时还要兼顾争霸天下的大事。
这忽略朱?荆?簿褪浅闪死硭?比坏氖虑椤
“牛爽，谁说你父亲不在意你的，你不信的话，可以去问问你的母亲。”
苏?虽然不能直接点明这些，但他还是有办法的。
比起朱元璋，马皇后对于自己的孩子，更加的关心。
“真的吗？”
朱?鞠匀换故怯行┎幌嘈拧
这么些年，他已经用过各种办法了，他也不是从一开始就不喜欢学习，就喜欢摆烂的。
只是他尝试过，发现自己无论怎么努力，都不会在父亲朱元璋的心里留下任何的东西，这才选择了摆烂。
至少摆烂还能让朱元璋骂上几句。
苏?立刻道：“当然是真的，你也知道你父亲的身份特殊，他身上要考虑的事情太多，有时候忽略你并不是他的本意。”
“你所做的事情，只要足够优秀，你父亲肯定会看在眼里的。”
这一波规劝，立刻让朱?镜难凵裰卸嗔思阜稚?省
足够优秀就能引起父亲朱元璋的注意吗？
“可是苏先生，我现在这个样子，哪里能做什么优秀的事情呢？”
朱?居致淠?恕
他已经摆烂很多年了，现在一时间让他去做什么优秀的事，朱?净拐孀霾坏健
苏?脸皮微跳，他是没想到，朱?径宰晕业娜现??故峭ψ既返摹
“别急，牛爽，只要你想，就肯定可以做到的，相信自己。”
苏?安慰道。
再怎么说，朱?灸且彩谴竺鞯亩?首樱?馍矸菰谡猓?胱鍪裁词虑椋?济挥刑??选
此刻的朱?咀芩闶欠从α斯?矗?⒖痰溃骸盎骨胨障壬?涛遥
做优秀的事情，只要有苏?在，还有什么可担心的呢？
朱?鞠衷诤苁切朔埽?窄Z名声在外，没有什么是不可能的。
这……
此刻是苏?有些尴尬，刚还在开导朱?荆?趺从肿?刈约旱纳砩狭恕
但事已至此，还是得想想办法。
略一思索之后，苏?注意到了手里朱?咀龅姆试怼
“牛爽，这肥皂是你做的对吧。”
苏?看向朱?镜馈
朱?镜阃返溃骸班牛?障壬??野凑账障壬?闹谱靼旆ǎ?皇且槐榫妥龀隼戳恕！
肥皂的制作办法，属实不算难。
只要严格按照制作流程，基本没有失败的可能性，最多就是做出来的肥皂够不够纯净的差别。
就连朱?菊庋?陌诶眯∽樱?寄芤槐樽龀隼础
“很好，那我们就卖肥皂！”
苏?举起肥皂说道。
卖肥皂？
朱?疽苫蟮目醋潘窄Z，实在是想不到卖肥皂和优秀有什么关系？
士农工商，商人只是最末的存在。
苏?虽然是商人，但他是自己的才智能力足够，才会被父亲朱元璋看重，做生意这件事，反倒是微不足道的。
“不要想太多，现在你的任务是，如何将肥皂卖的更好。”
苏?当然明白朱?拘闹械囊苫螅?杂谧錾?庹饧?拢?饨ㄍ醭?耐豕?笞迕牵?焐?筒皇呛茉诤酢
当然，得除了宋朝。
“是，苏先生，我知道了。”
朱?镜愕阃罚?杂谒窄Z，他还是很信任的。
毕竟苏?已经表演过很多神迹了。
苏?问道：“牛爽，如果现在要你去卖肥皂，你觉得怎么样才能卖的更好？”
“去大街上吆喝呗，我看别人都是这么做生意的。”
朱?鞠攵济幌胫苯踊卮鸬馈
他的脑子，就是这么的直接。
苏?微微叹了一口气，这朱?竞椭毂昊褂兄???涞牟罹啵?拐娌皇且坏惆氲恪
不过没有关系，差生归差生，文具多就行。
“现在这肥皂的制作办法已经普及，你觉得吆喝有用吗？需要肥皂的人，为什么不自己做呢？”
苏?反问道。
对于朱?荆?偷檬巧倒鲜降囊?冀萄О旆ā
朱?玖⒖痰阃返溃骸八障壬?档亩裕?夥试砦叶寄芤槐樽龀隼矗?瞧渌?俗匀灰材埽?热欢寄茏觯??裁从忠?蚰兀俊
这朱?舅底潘底牛?约壕鸵苫罅恕
他看向苏?道：“苏先生，这肥皂的生意，怕是做不成吧。”
都能自己做的玩意，朱?臼窍氩坏交褂惺裁慈嘶崛ヂ蚍试怼
苏?摇头道：“牛爽，凡事不能这么绝对，肥皂的生意，要我说，不仅能做，还能做的很大。”
肥皂生意能做大？
朱?臼窃俣认萑肓艘苫螅??钦嫦氩煌ā
“苏先生，我这人脑子比较笨，还是请苏先生说的明白些。”
朱?局毖缘溃?杂谧约旱拇辣棵挥兴亢恋难谑巍
苏?倒是很欣赏朱?菊庋?奶?龋??愕阃返溃骸罢庾錾?饷矗?薹墙簿恳桓鏊???试碇谱鳎?道醇虻ィ??故切枰?恍┦奔洌??矣捎谥谱鞴?痰牟钜欤?岬贾鲁善酚行┬聿畋稹！
“这样一来的话，如果是大规模工厂化的生产，就能保证肥皂治疗的稳定，这样一来，自然会有人选择购买直接的成品，而不是自己去制造。”
“同时，当一个产品规模化生产的时候，自然会降低成本，从而使产品的价格下压，这样就有了价格优势。”
“卖的便宜质量还好，自然就有了销路，也能盈利了。”
苏?简单的和朱?痉治隽艘幌拢?侨弥?臼且汇兑汇兜模?耆?幌氲秸庾錾?庵械牡赖朗钦庋?摹
“苏先生，我只能听懂一点，您的意思是，现在我应该去办工厂，然后大规模的生产，这样就能赚钱了是吗？”
朱?境?潘窄Z问道，两个大眼睛滴溜溜的老圆了。
对于朱?菊庋?谋硐郑?窄Z还能接受。
他说道：“虽然这样能赚钱，但现在并不适合你做，你知道为什么吗？”
不适合我？
朱?居忠苫罅耍?耆?且煌肺硭?
“苏先生，我不知道。”
朱?驹俣纫⊥贰
这差生果然用反问的办法毫无作用，只要问了，那就是不知道。
苏?轻吐一口气，缓了缓心情，说道：“很简单，因为不止我一个人想到了这个办法，我可以肯定，现在市面上必然已经有了规模化生产的肥皂了。”
“商人逐利，他们的眼光，不会滞后太久，这生意肯定有人开始做了，这个时候你再来做，就是抢生意，固然有利益可赚，但不会太多。”
肥皂制作的原料简单易得，大明固然是重农抑商，但商人终究还是在的，眼光也不会差。
“原来如此，那我现在该怎么办？”
朱?疽桓被腥淮笪虻纳裆??苯映?潘窄Z要下一步的计划了。
这家伙，是真的一点脑子都不想动。
苏?脸皮微跳，说道：“牛爽，你认为，肥皂都是些什么人在用？”
“所有人都在用啊！这么好用的东西，谁会不用呢？”
朱?纠硭?比坏溃?耆?豢悸钦夥试淼募鄹裎侍狻
毕竟是二皇子，身边多是达官贵族，想不到平民百姓的艰苦也是可以理解的。
苏?再度吐了一口气，说道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，猪油的价格，可不是平民百姓可以用在清洁上的。”
猪油是油脂，是重要的热量来源。
说老百姓完全买不起肯定是太过了，但买了猪油用来做肥皂，那肯定不是一般百姓会做的事情。
草木灰虽然看起来脏点，清洁效果也没有肥皂好，但胜在免费。
所以，对于寻常老百姓而言，肥皂终究是奢侈品。
苏?没和朱?窘馐驼饷炊啵?灾?镜哪宰樱?刀嗔巳菀字砟怨?兀?故羌虻サ母嫠咚?崧郾冉虾谩
朱?舅档溃骸八帐Γ?热黄矫癜傩沼貌黄穑?钦馍?饣褂惺裁春米龅模俊
现在的朱?荆?故敲荒苊靼姿窄Z到底要做什么。
苏?再吐一口气说道：“牛爽，这肥皂的客户群体，不是平民百姓，都是有钱人，有钱人的特点是什么知道吗？”
有钱人的特点？
朱?居忠苫罅耍???庖淮蚊挥兄苯铀挡恢?溃?蛭??簿醯靡恢彼挡恢?溃?孟裼行┦Ю瘛
想了一会，他还是想不出来。
没办法，朱?局荒芩档溃骸八障壬??星?说奶氐闶怯星?！
不知道说什么，那就说句废话。
“没错，有钱人的特点就是有钱！”
苏?立刻夸赞道，想找个方面夸一朱?荆?拐嬗行┠讯取
“真的？我说对了？”
朱?鞠嗟钡囊馔猓?幌氲阶约核婵谝凰担?谷痪褪嵌缘摹
苏?点头道：“没错，有钱人有钱，所以他们对于价格没有那么的敏感，甚至会主动追求高价格，我们的目标，就是将肥皂高价卖给他们，比市面上的平价肥皂贵上三倍五倍甚至十倍！”
贵十倍！
听着苏?的豪言壮语，朱?臼钦娴纳笛哿恕
有钱人是有钱，但不代表他们是傻子，这贵十倍的肥皂，想想也知道没人会买吧。
“苏先生，您没和我开玩笑吧？”
朱?究聪蛩窄Z，疑惑道。
苏?笑道：“我可没时间和你开玩笑，我说贵十倍的肥皂，肯定不可能是普通肥皂，得是贵人专供的特殊肥皂，有了区分，才能卖出高价。”
贵人专供！
特殊肥皂！
听到苏?这么说，朱?镜奔蠢戳诵巳ぃ?档溃骸八障壬??褂姓庋?姆试砺穑课蚁肼颍?趺绰舻模?嗌偾?叶伎梢缘摹！
身为二皇子，朱?径杂诤枚?鳎?恢倍际怯凶抛非蟮摹
反正他也不差钱。
这种专供和特殊的东西，对他有着莫大的吸引力。
看着面前无比激动和好奇的朱?荆?窄Z只觉得好难，这小子真是被老朱养的有些废了。
都这样了，思路还是会偏。
压根就没办法把心思集中起来的样子。
苏?不再吐气，直接道：“这样的肥皂没有，全是我编出来的，刚才的话，只是为了将肥皂包装成特别的存在，这样，自然就会有有钱人感兴趣，价格自然也就可以定的高些了。”
“牛爽，这就是噱头营销，你现在懂了吗？”
(本章完)
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