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周围的人看起来十分混杂，有好几个衣衫褴褛的汉人，还有看起来十分健硕的胡人，一些穿着厚重而且看起来似乎从来没有洗过的牧民。这些人混在这里，看起来就没多大希望能有人通过榜文明白是怎么回事，至于让他们去做生意，那更是天方夜谭。
殷元多少有点无奈的摇了摇头，一旁的张弼苦笑道:“这就是代州百姓了，于别处不同。这里的人，饱经战乱，人心思定，但凡是能吃饱肚子，就绝对不去做离家的事，有危险的事。”
殷元道:“这是很正常的事情，也不是你代州都督能够控制得了的事。所以在我看来代州的繁荣未必在于代州，而在于中原人。中原人更懂得耕作，也更懂得经营。只要这里的商路够发达，来往之间就能够给这里带来大量的财富，大量的先进耕作技术，到时候繁荣也就不是一句梦话了。”
张弼点了点头，突然想起了殷元这个人的独特性，于是道:“听闻工部曾经在多地推广国公犁，那犁是您郧国公亲手所制，耕地速度极大的提高，不知此事可是确实？”
殷元点头道:“确实，不过任何事情不能只用嘴说，试一试你才能真正的知道。”
张弼突然行礼道:“在下替代州百姓，谢过郧国公厚义。”
殷元笑道:“哪里哪里，此人臣之本分，不敢居功。”
张弼看着殷元道:“天下有的是人劝课农桑，可是说起来容易做起来却难。只要您郧国公是身体力行，亲自研究，这可真是大大的功德，在下自愧不如啊！”
殷元被张弼一夸都有点不好意思了，尴尬的回了两句之后，接着去看那读告示的人。
那人给众人读完了告示之后，突然拿出纸笔来开始抄写。
抄了一会，殷元走过去道:“兄台，您抄下来是送给别人看么？”
那人摇头道:“非也，实在是这位起草告示的人文风古怪，世所罕有。他能用寥寥数语讲事情说得非常清楚，却不见一些无用的词句。通常这样的告示里，十句话里有一句歌颂当今陛下的，都已经是很少见的了，可是这篇告示，通篇只有开头提过一句，后面再也没有提及。”
殷元从来不觉得自己可以成为鸿儒一类的人物，自己有没有这个本事他心里还是有数的。天底下任何一个书生都是经年累月的刻苦钻研，不是一朝一夕能够办得到的。故人给他留下的财富，够在大唐做一个有文化的人，但是真正成为写文章的高手却是不能。
殷元深受白话文影响，有时候写出来的东西的确比之乎者也一类的文章要节省不少的文字。对于他来说，布告的主要功能是广而告之，说清楚就行，不用参加做文章比赛。
殷元觉得对方可能是个书呆子，所以才能做出这样的事情来。
那人抄了一会，见殷元站在一边始终没有打扰自己，而且耐心非比寻常的好。于是纳罕道:“阁下是有什么事情么？”
殷元笑道:“不急，等阁下写完再说。”
那人很快抄完了布告，然后向殷元行礼道:“在下史太言，敢问阁下高姓大名？”
殷元笑道:“在下怀素，乃是一介商人，对这最近的通商之策，但是极有兴趣的。”
那人摇了摇头道:“在下却没有任何兴趣，朝廷通商之策，着实是不利于互市，往后也只能是被朝廷层层扒皮，到时候真正能到商人手里的能有几成利益，那还真不好说。”
殷元好奇道:“哦，难道阁下竟然也懂商贾之事？”
史太言笑道:“不瞒阁下，在下正是一个生意人。”
殷元觉得他更像是一个儒生而不是一个商人，因为他的身上没多少市侩的气息。就算殷元没有对商人固有的印象，一个做生意的人，也不会养出书斋里的这股清气，毕竟一个为了铜钱奔波的人，怎么可能时刻与书卷为伍。
殷元笑道:“那可真是在下眼拙了，我竟然觉得阁下应该是治经的读书人，没想到您居然还是个商人。看来，您一定是一位儒商，出淤泥而不染，真是令人好生敬佩。”
这年头读书人的地位就是高，所以说是商场是淤泥，作为商人的史太言觉得没什么不对，说自己出淤泥而不染，他心里很高兴。
史太言笑道:“不敢当，不敢当。前面就是舍下，如蒙二位不弃，还请二位去喝一杯茶如何？”
殷元笑道:“幸何如之啊！”
史太言带着二人来到一个并不是很大但是很别致的小院子里，进去之后立刻让人上了茶水点心。
史太言的家里，到处都是字画，看起来不是山水就是花鸟，而且风格也极其统一，可见他并不是一个简单的附庸风雅之人，而是真的懂，真的喜欢。
史太言被张弼的样貌吸引，于是道:“这位老兄面相惊人啊，只怕是大富大贵之人，威武堂堂啊！”
殷元随意惯了，即使是身处高位，也没有留下什么痕迹。可是张弼不一样，半生戎马，卫国戍边，他身上自然有一种特别的气质，统领万人的气质。
张弼笑道:“阁下说笑了。”
张弼也不解释，毕竟没有什么谎言是不会被拆穿的。既然是商人，而且被殷元产生兴趣，往后说不定就要经常见面了。
殷元笑道:“阁下还会看面相么？”
史太言笑道:“全然不会，只是经年累月与别人打交道，见过的人多了，自然能够分辨人之优劣。”
殷元不喜欢这句话，人哪里有优劣之分。世上每一个人的人生际遇各有不同，那个人的优劣没有什么关系。就算是一个贼，也不是天生的贼骨头。
殷元道:“阁下阅人无数，那真是好本事啊！只是这人却不能分优劣，只是际遇不同罢了。”
史太言也不争辩，笑道:“阁下说的是，在下有些偏颇了。”
殷元没想到对方没有争辩，可又一想这不正是商人的作风么！一个商人，本来就应该有八面玲珑的本事，所以很容易就说一些违心的话。但是一个书生治学，必定要有严苛的态度，鲜明的个性。之所以认为史太言会争辩，是殷元先入为主了。
殷元喝了一口茶汤，感觉和长安喝过的没什么区别，一样的难喝，于是便不再喝了。
史太言见状道:“阁下是不喜欢这茶汤么，我命人立刻换来。”
热情好客，这倒是另一个优点，殷元觉得史太言这个人，很有察言观色的本事，绝对是商人本性无疑了。
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